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广州箱包市场掀起入“淘宝潮”:小众品牌组团出道,增长行业第一

2020-09-05 10:29:28来源:

太威水!一场淘宝直播卖掉2万只烟盒包包, 800多位工人忙得不亦乐乎;一位新锐设计师开天猫店4月,盘活了9家工厂的产能;中断订单的外贸工厂,叩开了国内销售市场……

疫情半年来,箱包市场几乎一夜之间销量雪崩。但一批本土品牌掀起入淘宝潮,借力线上、步伐惊人。屡屡走俏的爆款,一度成为广东产业带工厂复兴的生命线;而通过抗击疫情,这些优秀的原创商家和工厂见证了彼此的力量、结下了战斗的情谊,纷纷牵手共谋“国内大循环”。

新锐设计师上天猫,带9个厂渡过难关

全球疫情、旅游停滞、商场闭店、开学延缓……对于广东箱包产业带,坏消息接踵而至,持续了半年。

与此同时,一批优质的档口主、设计师也洞察到了淘宝上报复性消费的契机。广州设计师彭黎霞,今年2月,把原来具有趣味精神的恶搞爱马仕包包、坚持原创设计的iamnot包包,搬到了天猫店、开起了淘宝直播。尽管线下遇冷,但是东方不亮西方亮,网店销量井喷,短短几个月拿下了千万元业绩。

“我们产品工艺要求很高,没办法流水线生产。转战线上,今年销量反而增长,至少五个工厂上百号工人的产量,都被我们承接了。” 彭黎霞不仅自己打开了网上新天地,还带动9家工厂一起熬过了难关。

Iamnot天猫旗舰店在写字楼里布置直播间

一场淘宝直播,800号工人接到活

“今年,真的好多工厂倒下了。2万只包包,可以让800号工人一个月有活干。”30出头的设计师古良,从未感觉一场直播带来的爆发,如此珍贵。

古良也是今年刚刚开在天猫开了一家旗舰店“古良吉吉”。凭借高性价比的原创设计包包,短短几个月跃居为天猫箱包top10商家。据大数据反馈,古良掌握一股可爱风消费趋势,6月与淘宝主播李佳琦合作的直播里,主打的烟盒包包一举售空。

随后,五家合作工厂一起启动赶工、补货,发出了久违机器鸣响。

“这些本土品牌和网红合作,反向定制货款,一场直播拿下百万的成交是正常的。”天猫行业运营阔尔介绍,近半年大约有50家广州本土优秀设计师入驻天猫,他们背后都是一串自有工厂或者合作工厂,牵动成千上万的工人生计。

天猫旗舰店古良吉吉的员工在做包包设计

一位广州老牌厂长,致谢淘宝新青年

“谢谢你,可能你觉得推荐几位朋友客户没什么,但对我们帮助真的很大!”白云区龚氏皮具厂茶室里,老厂长龚建文聊着天,突然对设计师古良发出了告白。

龚建文干箱包生产接近20年,给国内很多一线品牌做代工。这些年,龚建文为一根针要跑一趟香港、只要最尖端的设备,心里只有一个念头:“做最有匠心的箱包工厂。”

即便如此,线下订单暂停还是让工厂受到挫折。而此时,古良快速增长需要更靠谱的工厂加持,便和龚建文开始了深度合作,此中还搭桥牵线为引荐客户。

来自淘宝天猫电商朋友圈的订单,一度成为龚氏皮具最重要生意,工厂成功缓过劲。这几日,这个工厂一边继续筹备天猫双11的生产,一边搬迁到新址。龚建文重新设计了生产线,能灵活应对电商生产需求。

龚式皮具厂有序生产,筹备天猫双11生产

一批国产包包吃香,外贸转内贸了

“其实,在淘宝天猫上,专业的工厂和品牌是共生的关系。老牌工厂懂行,细到南方爆晒应该用什么胶水。”一位天猫商家说。

经过疫情洗牌,淘宝天猫品牌新秀崛起在箱包圈内的扩散,令优质工厂刮目相看;而品质带来口碑延续,也让设计师意识到专业工厂至关重要。产业带上,两股力量拧成了一道共识:在国内大循环下,乘着数字化东风,本土品牌迎来开创时代。

据淘宝箱包行业运营岳谦介绍,近半年,淘宝在中港皮具城展开“档口上翻”深度合作,有100多家档口加入淘宝,带着背后优质工厂,部分商家已从月成交几千一下攀升至几十万元。

一些优质的外贸工厂,开始转场。花都金圣斯集团,今年外贸订单骤减,通过1688、淘宝,成功转入内销,产能不降反升。仍以专攻生产关的花都艺唯皮具吕厂长,主要为日本、韩国等一线品牌做代工,对客户保持“严选”态度。而现在,淘宝上活跃品牌的品质理念和发展势头,让双方逐步达成了长线合作;包括为parada等奢品代工工厂,也和潜力股品牌实现了握手、曲线入淘。

花都箱包产业带上的箱包工厂生产背包

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