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广州直播节联动天猫618 广州过百产业带上淘宝直播拓新

2020-06-02 10:28:12来源:

6月1日起,“卫小鲨设计师”淘宝直播间每天下午2点准时开播,3名全职主播和4位兼职主播轮番“带”马桶出镜。就在5月20日,单场3个小时超过20万的成交额,让“卫小鲨”对即将到来的天猫618底气十足。

在潮州,通过淘宝直播进行广州首届直播节和天猫618线上运营成为智能马桶产业带商家的必选项,有商家统计,其天猫的旗舰店每天的来访消费者有一半是通过淘宝直播间引入。

在这个天猫618,包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台快速恢复。如今,通过产业带直播拓新、打造数字化产业带成为政府、平台和企业共识。

单场成交超20万,8成消费者为新客

作为一家有着20多年制造经验的卫浴企业。卫小鲨2018年年底入驻天猫,从一家传统的淘宝卖家,转型为天猫品牌,再进入新零售赛道,卫小鲨充分发挥了线下实体企业多年积累的渠道优势和品牌覆盖力,在去年天猫618实现了近千万元的业绩,成为弯道超车的黑马。

天猫618期间,每天下午2点,卫小鲨在淘宝直播间准时开播。

提到今年广州首届直播节和天猫618的准备情况,广东辉源卫浴科技有限公司电商总监张就介绍说,今年公司的产能和硬件设施,拉升到了一个新的水平,同时还组建了专门的直播小组,开设了专门的直播区域,“我们十分期待天猫618等活动,通过直播卖货带来的惊喜”。

不止一家产业带商家提及,直播把静态的图文展示变成动态的视频互动,成交转化率有显著提升。张就认为,“智能马桶功能比较复杂,通过直播演示操作,可以实时互动,更加直观了解产品细节和功能。”

“直播带来的消费者精准度、匹配度很高。”张就介绍说,智能马桶虽然属于高客单价,但通过直播销售的促进效果明显,近期参与的一次的天猫官方活动,公司旗下自主品牌“卫小鲨”单场3个小时直播成交金额超过20万,下单购买的消费者8成以上为新客。

直播间专享款成标配,主播靠专业吃饭

拿到直播团队定下的销售目标,安之伴电商总监海晓元认为相对于一天最高10万的直播成交额,还是显得有些保守。海晓元介绍说,“今年广州直播节和天猫618期间,安之伴除了为直播间粉丝们准备了专享价外,还首次推出了10个专享款”,同时,安之伴也开始思考:随着直播间的影响力与日俱增,是不是可以提供除了家居服之外的其他品类产品?

近年来,汕头内衣家居服通过阿里巴巴平台,已经逐步从传统的生产制造转型为数字化消费新模式,芬腾、安之伴、六月玫瑰等大批高质量大牌内衣家居服电商销售已经遍布全球,带动产业带体验口碑,让汕头服饰品牌更具影响力,助力汕头品牌走向全球。

汕头产业带直播周活动,吸引超过100家企业参与

受益于政府和平台的产业扶持政策和实际行动支持,汕头众多产业带商家,都在直播间投入更多时间和精力。5月13日至15日,天猫服饰、淘宝直播在汕头市举办了产业带直播周活动,100多家汕头内衣家居服企业参与直播活动。活动期间,芬腾直播间还邀请到汕头副市长赵志涛一起为汕头“带货”。

产业带需要专业的主播是共识,比如安之伴的4名全职主播分别从内容运营和客服转岗而来。而在淘宝极有家商家服务中心佛山基地,整个基地和入驻商家超过60位主播,每周都会参加专业培训课程,其负责人杨毅说,“家居主播是一个可以不靠颜值的职业,消费者的考虑周期一般较长,所以对主播的专业要求很高。”

在淘宝极有家商家服务中心佛山基地,一位专业主播在直播中

助力产地搭上“数字化”产业快车

5月29日,随着广东省商务厅和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议,“春雷计划”全面覆盖珠三角。根据协议,双方将在三年内持续推动广东外贸转内销,支持广东重点产业带区域建立100个产地直播基地。

依托于广州直播节等多项政府搭台的活动,淘宝直播有力支撑了各类线下商业加速复工复产。超过100种线下职业转战淘宝直播间,新零售商圈、专业市场、老字号等纷纷拥抱淘宝直播。淘宝直播总经理漫天在5月份的广州直播节的启动会上表示,“对于产业带,淘宝直播将在广州落地10大直播产业基地,帮助广州乃至广东产业带数字化升级。”

近一个多月来,先后有佛山南海区7位镇长化身“主播”带货镇街特色产品,汕头超过100家产业带商家集体上线淘宝直播,东莞近500家企业通过直播“云拓客”,深圳、佛山、东莞、中山4地开展餐饮、建材家居、服装服饰、家电等产业直播带货。

对于产业带商家来说,依托淘宝直播等阿里巴巴旗下平台,有助于实现生产经营复苏,拓宽销售渠道,带动产地走向全国。同时,阿里巴巴将以线下线上活动为开端,推动产地与MCN机构合作,孵化本地主播,推动直播基地建设,真正帮助产地搭上“数字化”产业快车。

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