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海外并购要与企业战略契合

2018-12-05 15:47:30来源:深圳商报

(记者 陈姝)“一带一路”倡议提出后,中国企业国际化的道路更加多样,从市场、生产制造、到研发国际化,哪些战略要坚持,哪些风险可以规避?在昨日深圳举行的“智荟中欧2018”论坛上,健合(H&H)国际控股有限公司CEO罗飞认为,全球化的概念不仅是产品和供应链的全球化,企业还要考虑如何在海外给当地市场创造价值。

1999年在广州创立的合生元集团,2010年在香港上市,2017年5月更名为健合(H&H)国际控股有限公司。2015年9月以来,健合分三次,共花100多亿把澳洲最大营养保健品牌Swisse拿下。2017年,健合入账80.95亿,较2016年同期增长24.4%,其中Swisse贡献34.14亿元,占总比42%。 作为民营企业海外并购先行者,健合(H&H)国际控股有限公司CEO罗飞谈及中国企业全球化历程时认为,并购的核心是要与企业战略契合,“机会、资金、企业家梦想,都不是驱动并购的核心”。

他说,全球化的概念不仅是产品和供应链的全球化,企业还要考虑如何在海外给当地市场创造价值。“为什么这个品牌或企业要卖?凭什么你会比它干得还好?”罗飞说,这是并购时首先考虑的两个问题,他也会思考能否将这个品牌在中国市场做大,能否利用中国开放的资本市场,将品牌投放到国外市场。

健合从2007年到2017年,十年间取得45.7%的年复合增长率,收入67.7%来自中国,28.6%来自澳新市场。谈到如何开拓跨境市场时,罗飞分享了未来的发展思路。他说,一是拓展新市场,提升品牌知名度,实现收入地域化;二要进行市场优化排序,继续在欧洲和美国建立市场,亚洲增长是下一个优先对象;三是坚持以新的商业模式,跨境和消费者品牌互动为原则来扩展新市场;四是在进军更多新市场前,在已为健合集团建立海外影响力的国家,部署所有的品牌。

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